自從武漢肺炎大爆發之後，不知道我在FB上是被分類了什麼興趣選項，就一直被錢莊跟一堆莫名的行銷課程的廣告打到，我個人覺得是因為市場的消費力道放緩，所以勸人借錢跟搭順風車的人就出現了，但我們今天就只談我了解的產業，錢莊就不在我們討論範圍。(但還是提醒一下不要輕易跟錢莊借錢)
我把我這陣子在FB上被打到的廣告順手截圖下來，放在這邊給大家看：
這其中的訊息主要是包含了幾個項目：影音、文案、商業講師、賺外快或免費
我對這些單位正面的評價是，他們都很懂得利用FB的貼文操作及廣告，用了會吸引人注意的文字及精準的廣告投放設定，不然不會打到我，也讓我留下印象截圖下來了！
但我在意的是，身為行銷人卻用消費者不了解這個行業作業流程的落差，來引誘消費者上鈎，然後用低價或品質不佳的成果來破壞行銷人的努力，這是另人生氣的。
先講免費拍影片這件事，你自己會拍就知道拍之前的腳本內容、場景設定、角色服裝、台詞走位是要花多少時間準備的？拍攝工作隨便起跳就是8小時，不管是拍外景還是室內或攝影棚，不用人力拿機器架燈收音？拍完後的後期製作，剪輯錄音上動畫，你在後期一個班是4小時跳，你在家自己剪難道不用4小時以上可以完成，結果你的廣告說你「免費」做企業形象影片規劃？規畫不用錢拍攝才要錢，這就是玩文字遊戲，也是對你自己的腦中想出來的觀點跟創意的不尊重，連自己都不尊重的人，會在乎客戶跟消費者嗎？
再來是文案撰寫的教學，如果只會寫促銷訊息、網路流行語湊成一篇po文，這只是文案的一小部份而已；教人寫「攻心」文案？到底是促銷價攻心，還是你的文案真的動人？用一堂課來教你寫文案的廣告很多，為什麼只要一堂課而已？難道是因為不知道第二堂要上什麼了嗎？我在廣告公司遇到的copywriter們，不管他是不是已經是一位創意總監了，總是細心推敲文字的使用與說法，不斷尋找TA的insight求一句話深入人心打到重點，創造出消費者心中的需求，進而轉化為購買行為，這叫作做「品牌」。
我們應該要知道，對企業來說銷售單價高品質好的產品，獲利會比較高，這也是為什麼蘋果、三星這些電子大廠對於產品的定價會有嚴格的規範，因為這樣才能確保公司的收益；也才能放心的投資預算在行銷廣告的操作上。
所以你一定要知道，促銷是讓自己流血的最後做法，在動手寫廣告文案之前，請先從頭檢視這一波行銷目的是什麼？溝通策略與重點是什麼？素材創意是什麼(圖片或影片或KOL)？除了銷售外還有什麼成效是你想得到的？最後才來決定你是否要進行促銷活動。
畢竟FB po文寫的再好笑，促銷就是促銷，會讓你流血少賺還有品牌印象下降是不爭的事實！不然請你去上課時仔細品味，想想這些講師的內容，如果拿掉促銷的訊息後，是否還能一樣有效攻心，你就會明白學費繳的值不值得。
還有一個神奇的廣告，是要訓練你成為講師的，我超級想問「你是要講什麼？」這是我最討厭的一種，跟詐騙沒什麼兩樣，讓我想起小時候的第四台，有好幾個頻道是股市名嘴來教你買股票，有人跟我說：「如果他們講的都這麼準，那他們靠自己投資就可以賺錢了，何必來有線電視當老師！」
是啊，就是這樣！真正的講師不用上FB這些藏頭遮臉的廣告，就會有邀請不斷的出現，我聽過謝文憲憲哥的課程，他不會告訴你我給你一個獲利模式，他會分享他的人生經驗及希望你可以因為聽過他的經驗，而減少犯錯讓自己過的順利。
知識是有價的，所以專業講師不管是演講或上課會收取費用，我都認為是合理的；但是欺騙社會大眾說當講師會賺大錢，要人家來報名就是不對的。如果你的課程是關於演說或簡報的訓練，那就明確的說明課程內容，不要再用「給你一個獲利模式」來號召消費者！
欺騙，是我們行銷人不應該犯的錯！
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